Pasar Mobil 2025 Masih Tertekan, Gaikindo Catat Penurunan Distribusi

JAKARTA, INVESTORJATIM – Penjualan mobil di dalam negeri sepanjang 2025 belum sepenuhnya pulih. Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) menunjukkan pasar otomotif nasional masih berada dalam fase koreksi meski ada dorongan kuat di akhir tahun.

Distribusi kendaraan dari pabrikan ke jaringan diler (wholesales) selama Januari–Desember 2025 tercatat 803.687 unit. Angka tersebut menyusut 7,2% secara tahunan dibandingkan capaian 2024 yang mencapai 865.723 unit.

Di sisi lain, penjualan langsung ke konsumen (ritel) justru mencatatkan performa yang lebih solid. Sepanjang 2025, penjualan ritel mencapai 833.692 unit, melampaui target revisi Gaikindo yang dipatok di level 780.000 unit.

Momentum penjualan menguat signifikan pada Desember 2025. Pada bulan tersebut, penjualan ritel melonjak 22,7% menjadi 93.833 unit dibandingkan Desember 2024 yang berada di angka 76.473 unit.

Ketua I Gaikindo Jongkie Sugiarto menjelaskan, akselerasi penjualan di bulan terakhir tahun lalu tidak lepas dari langkah agresif para agen pemegang merek (APM). Menurutnya, berbagai promo besar dan potongan harga masif digelontorkan untuk mendongkrak penjualan akhir tahun.

Selain faktor promosi, Jongkie menilai berakhirnya sejumlah insentif—termasuk fasilitas bebas bea masuk untuk kendaraan listrik impor utuh (CBU)—ikut mendorong konsumen mempercepat keputusan pembelian pada Desember 2025.

Meski demikian, Gaikindo belum menetapkan sasaran penjualan untuk 2026. Jongkie menegaskan, proyeksi tahun depan masih akan dibahas bersama seluruh anggota asosiasi dengan mempertimbangkan kondisi pasar dan ekonomi secara menyeluruh.

Dari sisi pabrikan, Toyota masih memimpin penjualan wholesales sepanjang 2025 dengan distribusi 250.431 unit. Posisi berikutnya ditempati Daihatsu sebanyak 130.677 unit, disusul Mitsubishi Motors yang mencatatkan penjualan 71.781 unit. (Onny)