Pasar Lesu, BTN Genjot Penjualan Lewat Properti Expo di Surabaya

SURABAYA, INVESTORJATIM – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk kembali menggelar pameran hunian BTN Properti Expo di Atrium Royal Plaza Surabaya pada 19–23 November 2025. Pameran ini melibatkan 27 developer dan tiga tenant nonproperti, seperti penyedia CCTV dan perlengkapan rumah tangga.

Kepala Kantor BTN Wilayah Jatim Bali Nusra, Carly Tambunan, mengatakan kehadiran pameran offline ini menjadi yang pertama sejak pandemi. BTN menargetkan transaksi hingga Rp200 miliar selama lima hari penyelenggaraan.

“Momentum akhir tahun biasanya mendorong minat beli masyarakat. Kami manfaatkan untuk memperkuat pemasaran rumah subsidi maupun nonsubsidi,” ujarnya saat pembukaan pameran, Rabu (19/11/2025).

Menurut Carly, minat beli rumah pada 2025 turun 30–40 persen dibanding tahun sebelumnya. Melalui pameran tatap muka, BTN berharap tekanan pasar dapat ditekan menjadi sekitar 22 persen.

BTN menargetkan penyaluran Kredit Pemilikan Rumah (KPR) sebesar Rp2 triliun di wilayah Jawa Timur, Bali, dan Nusa Tenggara. Komposisi penyaluran saat ini didominasi KPR nonsubsidi sebesar 60 persen, sementara subsidi 40 persen. Pergeseran ini didorong meningkatnya pasar nonsubsidi di daerah ring 1 seperti Surabaya, Gresik, Sidoarjo, dan Mojokerto.

Carly menyebut permintaan KPR nonsubsidi terus tumbuh dalam lima tahun terakhir, sejalan dengan struktur permintaan yang makin mirip pasar perumahan Jakarta. Untuk meningkatkan daya tarik, BTN menawarkan bunga kompetitif mulai 2,65 persen, plus diskon biaya administrasi. Di wilayah tertentu, bunga dapat menyentuh 1,65 persen, termasuk untuk rumah nonsubsidi di atas Rp200 juta.

KPR masih menjadi penopang utama bisnis BTN dengan kontribusi 90 persen, termasuk dari kredit konstruksi. Secara nasional, BTN mempertahankan posisi sebagai pemimpin pasar KPR dengan pangsa lebih dari 40 persen, termasuk di Jawa Timur. (ONNY ASMARA)